쿠팡 로켓그로스 입점부터 광고까지, 한 번에 관리하는 후기
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안녕하세요. 로켓그로스 날라리입니다.로켓그로스 순이익 300만원? 그럼 필요한 조건은 무엇일까요?매출이 1000만원이면 여기서 광고비는 300만원입니다. (ROAS 333% 기준)수수료는 12% 120만원 입출고비 판매가 3만원 기준 333건 * 2500원=약 90만원반품 등 기타 10만원남은 돈은 로켓그로스 480만원 순이익이 300만원이면 원가가 180만원이고 즉, 5500원 짜리를 3만원에 팔아야 한다는 말입니다. 말이 되나요?? 이렇게 팔아야 온라인 장사해서 돈 좀 벌었다는 말이 나오는 수준입니다. 그럼 로켓그로스 안하면 되지 로켓그로스 않나하시는 분들도 계시는데 스마트스토어나 다른 플랫폼 하시면 여기에 고정비가 더 발생합니다. 창고비, C/S비 말이죠. 내돈 3천만원을 가지고 5500원 짜리를 3만원에 팔아야 돈을 버는 구조이고,실패없이 10개월을 선방해야 본전이 되는 로켓그로스 열악한 곳입니다.여기서 내 수익과 마진과 수익이 결정 됩니다. 이걸 올리기 위해서 필요한 것은 광고비를 아끼는 겁니다. 그러나 쉽지 않죠. 이걸 잘 못하니까요. 1부에서도 말했지만 전환율을 올리는 방법이 가장 로켓그로스 중요합니다. 제가 생각했을 때 현실적으로 월 300만원을 벌수 있는 플랜은 다음과 같습니다. 플랜1우선 판매가는 3만원이 넘어가면 안됩니다. 그럼 급해서 사는 사람들에게 저항감이 생깁니다. 예전에는 4만원이 충동구매의 준거가격이였는데 이게 로켓그로스 점점 내려왔습니다. 그래서 그 준거 가격을 다 채운 29800원이 싸서 충동구매를 할 수 있는 상품이여야 합니다.그리고 원가가 1만원 안으로 들어와야 합니다. 그래서 마진율이 3배가 저한테는 디폴트 값입니다. 로켓그로스 이거 이하는 생각도 안합니다. 그럼 매출 3만원에서 원가 1만원 빼고 1만원으로 광고와 입출고비를 커버 해야 합니다. 그러기 위해서 광고수익율은 350%가 되어야 합니다.그럼 마진이 1만원이 남습니다. 300만원을 벌기 위해서는 로켓그로스 1달에 300건이고 하루 10건이 나가면 됩니다. 그러기 위해서 필요한 자금은 매출 곱하기 최소 2배는 있어야 합니다. 2천만원 이유는 재고, 정산, 리오더에 필요한 자금 때문입니다. 그럼 여기까지
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